A fine workshop, aperitivo di networking gratuito. In sala trovi un consulente di direzione, un marketing manager, il fondatore di un'agenzia digitale, un commercialista e un avvocato. Se hai una domanda per i relatori, puoi mandarcela su WhatsApp quando vuoi: in sala rispondono alle più frequenti.
01Le domande
Le domande fondamentali per la crescita della tua azienda
Si chiude l'anno. Il commercialista chiede i documenti, i clienti chiedono le consegne prima di Natale, e intanto in testa c'è già quello che devi fare per il prossimo anno.
Alcune di queste domande te le sarai già fatte. Altre, forse, non ancora.
01
«In azienda tutti si danno da fare. Ma la struttura che hai è adatta alla crescita che vuoi? I tuoi collaboratori sanno qual è il loro ruolo e quali risultati devono produrre, o alla fine ogni decisione passa da te?»
02
«Quando una persona capace se ne va, quanto ti costa ricominciare da capo? E sai che cosa manca alle persone che hai già per fare un passo in più?»
03
«Che cosa vogliono davvero i tuoi clienti, e perché dovrebbero scegliere te e non un altro? Oltre al passaparola, da dove arriveranno i prossimi clienti? E quanto ti rende quello che investi in pubblicità, sito e social?»
04
«Quanto tempo se ne va, a te e ai tuoi collaboratori, in lavori che si ripetono ogni giorno? Quanto sarebbe importante ricontattare i tuoi clienti? E che cosa possono fare per la tua azienda un CRM, le automazioni e l'intelligenza artificiale?»
05
«Quanta cassa avrai fra tre mesi? Quali costi crescono più delle vendite, dove guadagni davvero? E come tieni d'occhio questi numeri durante l'anno, senza aspettare il bilancio?»
06
«Quello che la tua azienda ha messo a punto, come un software, un brevetto, un disegno o un modello registrato, può farti pagare meno tasse? E se sì, come fai a ottenere questo vantaggio senza complicarti la vita?»
Sono le domande giuste. Il difficile è capire quale viene prima.
Le domande sulla tua azienda sono tutte collegate tra loro.
A volte, però, gli imprenditori devono cercare risposte una alla volta. Non con noi.
Di solito, infatti, queste domande le porti a persone diverse, in momenti diversi: il commercialista quando c'è il bilancio, l'agenzia quando c'è da fare pubblicità, il fornitore del gestionale quando qualcosa si blocca.
E quelle sulle persone, spesso, non le porti a nessuno. Un esempio di quanto sono collegate: investi in pubblicità e le richieste arrivano. Ma se nessuno ha il compito di richiamarle in giornata, e i numeri non ti dicono quali lavori ti lasciano margine, hai pagato per riempire l'agenda di preventivi che non chiudi, o che chiudi rimettendoci.
Così, a gennaio, riparti dall'urgenza che fa più rumore (che raramente è la più importante).
Se a qualcuna di queste domande non hai ancora trovato risposta, non sei l'unico. Nelle piccole e medie imprese italiane:
21%
usa un CRM per seguire clienti e contatti
nelle grandi imprese: 56,5%
15,7%
usa l'intelligenza artificiale
nelle grandi imprese: 53,1%
41,9%
analizza in modo strutturato i dati che raccoglie
nelle grandi imprese: 83,6%
1 su 5
conosce gli incentivi pensati per le imprese
indagine su 33mila imprese
Fonti: ISTAT, Imprese e ICT 2025 (imprese con almeno 10 addetti); Centro Studi Tagliacarne, indagine su 33mila imprese, citata da Unioncamere nella memoria al Parlamento del 2025.
E qui c'è una buona notizia su questi temi: a muoversi è ancora una minoranza.
Se la tua azienda comincia adesso, dalla domanda giusta, nel 2027 parte prima delle aziende della zona che aspettano ancora.
Il 10 novembre, in due ore, senti le risposte di cinque professionisti nella stessa sala.
La scheda operativa. In sala ti diamo una scheda con le domande di questa pagina. Durante gli interventi ci scrivi, tema per tema, il primo passo da fare nella tua azienda, e alla fine te la porti a casa.
Cinque temi, e per ognuno ti porti a casa il primo passo
01
L'organizzazione e la crescita
Come organizzare la tua azienda per farla crescere
Romano Maloni
Socio fondatore di ProMentor, consulente di direzione aziendale. Oltre 20 anni di lavoro con le PMI.
Un'azienda cresce se chi ci lavora cresce con lei.
Negli anni l'azienda diventa più grande, ma ruoli e compiti spesso restano quelli di quando era piccola: tutti fanno un po' di tutto e molte decisioni finiscono sulla scrivania dell'imprenditore. Romano Maloni spiega come si costruisce un'Azienda Strutturata, in cui ognuno conosce il suo ruolo e i risultati che deve produrre, le decisioni non passano più tutte da te e le persone che hai già crescono insieme all'azienda.
02
Il marketing
Come impostare il marketing della tua azienda
Vincenzo De Fanis
Marketing manager di ProMentor. Per cinque anni ha guidato il marketing di un gruppo in espansione fino a circa 40 sedi in 7 regioni.
Prima di decidere dove farti vedere, decidi per che cosa vuoi essere scelto.
Vincenzo De Fanis mostra come scegliere a chi ti rivolgi e che cosa ti rende diverso, e come calcolare quanto vale per te un cliente. Solo dopo vengono i canali, da Google ai social, e il modo di misurare quanto ti rende quello che investi. Per questo due aziende con lo stesso budget pubblicitario possono ottenere risultati molto diversi.
03
AI e CRM
Che cosa possono fare CRM, automazioni e intelligenza artificiale, già da domani
Roberto Ettorre
Fondatore di Webshop. Google Partner certificato.
Contatti e preventivi non possono dipendere dalla memoria di una persona.
Più di una piccola impresa manifatturiera su due dice che, con l'intelligenza artificiale, la prima difficoltà è capire che cosa serve davvero (CNA, 2024). In sala vedi come funziona un CRM, quali automazioni tolgono lavoro ripetitivo alle persone e dove l'intelligenza artificiale può già far risparmiare tempo a te e ai tuoi collaboratori.
04
I numeri
Come usare il controllo di gestione per guidare l'azienda
Massimo Ianni
Partner & CEO di SIM&A, dottore commercialista dal 2010 e revisore legale. Master in pianificazione e controllo di gestione (Sole 24 Ore).
Se guardi i numeri solo a bilancio chiuso, l'anno non lo puoi più correggere.
Massimo Ianni mostra quali numeri guardare ogni mese e come farlo: prima la cassa dei prossimi mesi, poi i costi e i margini per cliente e prodotto, infine il budget. E spiega perché il fatturato, da solo, non ti dice se l'anno sta andando bene.
05
Le agevolazioni fiscali
Come funziona il Patent Box, in pratica
Francesco Minazzi
Partner - ICT Division di Studio Industria, avvocato d'affari. Dottorato e Master in Informatica giuridica (Università di Bologna).
Quello che sviluppi in azienda può avere anche un vantaggio fiscale.
Francesco Minazzi parla del Patent Box sulle spese di ricerca e sviluppo per software, brevetti, disegni e modelli tutelati, e di come capire se la tua azienda ci rientra.
Alla fine
Scegli da dove partire nella tua azienda, e in che ordine
I cinque relatori, insieme
Le risposte ti servono di più se sai da quale cominciare.
In sala ti diamo una scheda operativa con le domande di questa pagina, da compilare durante gli interventi. Alla fine i relatori rispondono alle domande arrivate più spesso su WhatsApp, e sulla scheda metti in ordine le priorità della tua azienda.
A seguire
A fine workshop, aperitivo di networking con gli altri imprenditori e con i cinque relatori, sempre gratuito
In sala ci sono imprenditori con le tue stesse domande.
Occasioni come questa servono anche a conoscere titolari della zona con idee, problemi e ambizioni simili ai tuoi.
Che cosa ti porti a casa subito dopo la fine del workshop
La scheda operativa con le domande, compilata da te durante gli interventi: per ogni tema, il primo passo da fare in azienda.
Che cosa chiedere, tema per tema, a collaboratori, commercialista e fornitori.
Nuovi contatti: all'aperitivo di networking, a fine workshop, conosci altri titolari della zona.
Mercoledì mattina torni in ufficio con la scheda compilata e le priorità della tua azienda messe in fila.
Non serve essere esperti di marketing, di AI o di agevolazioni fiscali: si parte da quello che fai già.
05Chi organizza
Il workshop lo organizzano quattro aziende, insieme
Consulenza di direzione per le PMI. Costruisce con il titolare, spalla a spalla, un'Azienda Strutturata.
Circa 50 PMI seguite. Media dei clienti sull'intero percorso con ProMentor, non su un anno: +14% di fatturato e +7% di marginalità.
Siti, digital marketing, automazioni, CRM e intelligenza artificiale per le aziende.
L'agenzia digitale più recensita in Abruzzo, con sede a Pescara.
Consulenza e revisione: pianificazione e controllo di gestione, revisione dei conti.
Metodo S.ED.EX.: strategia, formazione, esecuzione.
Consulenza legale, economica e tecnologica per le imprese, dalla conformità alle norme alla proprietà intellettuale.
Fra le sue divisioni: fisco, proprietà industriale, ICT.
Che cosa dicono i clienti di ProMentor e di Webshop
«ProMentor è quel supporto che mette a terra quello che è nella testa dell'imprenditore.»
Elia Tirabasso
amministratore unico, Zampettando e Naturaelis · cliente ProMentor
«Oggettivamente pensavamo di fare tutto bene, ma in realtà ci siamo resi conto che avevamo delle criticità.»
Giacomo Fabretti
titolare, FAB Costruzioni e Impianti · cliente ProMentor
«Ho già lavorato con altri consulenti. Ho notato una netta differenza, sia per il rapporto umano che per il percorso di formazione.»
Daniele Iobbi
titolare, BAD S.r.l. · cliente ProMentor
«Agenzia seria e competente. Ci siamo affidati a Webshop e i risultati sono lampanti.»
Giorgia Sinesi
recensione a Webshop, 7 giugno 2023
06Iscrizione
Iscriviti al workshop gratuito
Quando
Martedì 10 novembre 2026, dalle 16:00 alle 18:00
Dove
Blu Palace Business Center, Viale Europa 23/25, Mosciano Sant'Angelo (TE) · Apri in Google Maps
Dopo
A fine workshop, aperitivo di networking con gli altri imprenditori e con i relatori, sempre gratuito.
Quanto costa
Niente. Il workshop è gratuito, su iscrizione.
Se vieni in due
Puoi venire con un collaboratore, un socio o un familiare che lavora con te: nel modulo scegli «Sì, in due». Anche lui occupa uno dei 30 posti.
1Compili il modulo. Nome, azienda, email e telefono.
2Ti scriviamo su WhatsApp per confermarti il posto.
3Il giorno prima ti ricordiamo indirizzo e orario.
I posti sono 30. Quando sono finiti, puoi metterti in lista d'attesa: ti scriviamo su WhatsApp appena se ne libera uno.
Perché a novembre
Fra dicembre e gennaio decidi gli obiettivi della tua azienda per il 2027, chi cercare e quanto investire. Ti conviene arrivare a quelle scelte con le priorità già chiare.
Lo organizziamo insieme, ProMentor, Webshop, SIM&A e Studio Industria: per tutti e quattro è il modo più diretto per conoscere di persona gli imprenditori della zona. In sala non si vende niente.
Dopo il workshop devo comprare qualcosa?
No. Il workshop è gratuito e non ti impegna a nulla, né in sala né dopo. Se un tema ti interessa e vuoi approfondirlo, ne parli tu con chi l'ha presentato.
Posso venire con un'altra persona dell'azienda?
Sì, un collaboratore, un socio o un familiare che lavora con te. Nel modulo scegli «Sì, in due»: anche lui occupa uno dei 30 posti. Spesso un'idea entra in azienda più in fretta se l'avete sentita in due: tu e chi la mette in pratica con te.
Il Patent Box riguarda anche la mia azienda?
Dipende da che cosa avete sviluppato e da come è tutelato: software, brevetti, disegni o modelli. È proprio il punto dell'intervento di Francesco Minazzi: chi può usarlo e come capire se la tua azienda ci rientra.
Non so niente di intelligenza artificiale o di CRM. Mi perdo?
No. L'intervento su AI e CRM parte da cose che la tua azienda usa già, come la posta, i preventivi, il telefono e la rubrica dei clienti, e ti mostra dove CRM e intelligenza artificiale possono farti risparmiare tempo.
Il primo passo lo fai martedì 10 novembre
Due ore, dalle 16 alle 18, a Mosciano Sant'Angelo: cinque professionisti ti parlano di cinque temi, e alla fine scrivi sulla scheda operativa le priorità della tua azienda per il 2027. A fine workshop, aperitivo di networking con gli altri imprenditori, sempre gratuito.
Se ti sei riconosciuto in almeno una delle domande di questa pagina, vieni a sentire le risposte. I posti sono 30, e iscriversi richiede un minuto.
